2021年，市场营销部渭南区域始终秉承“用心灵渗透，用智慧浇灌”的服务理念，紧密结合区域销售工作特点，以开拓市场为核心，科学分工，高效完成各项任务部署，获得了2021年度生态水泥公司先进集体荣誉称号。

强化内部管理 坚持科学发展

      为确保各项销售工作部署落地见效，销售渭南区域以企业发展战略为导向，以部门标准制度为基准，按照有计划、有布置、有落实、有检查、有考核、有反馈，形成了计划、实施与评估的闭环管理。区域经理结合实际，带头执行各项工作安排和管理制度，监督区域成员严格执行落实。科学制定回访客户任务、样品送达数以及项目跟踪计划，同时将工作成效与考核严密挂钩，细化考核标准，提高了员工工作积极性。

创新营销策略 确保销量提高

      2021年，销售渭南区域充分调研市场形势，树立以客户评价为导向的服务标准，以服务赢口碑。一是坚定不移以重点项目、商砼站、袋装市场产品销售“三驾马车”为稳量、上量支点，完成大项目跟进、民建市场开拓、新产品调研、合同签订、货款回收及售后服务等工作；二是加强销售区域和销售网络管理，利用车辆打卡软件实现重点客户流向监控，有效杜绝区域串货问题，使市场运作更加规范；三是在广告策略上，利用路牌、图册、车贴及门头广告进行宣传，重点加强高陵区域、大荔区域、临渭区域、蒲城区域、富平区域等一批计划合作及已实现合作重点项目周边广告宣传。

狠抓项目拓展 规范客户服务

     2021年，渭南区域针对高陵、两华一潼、澄城县、白水、三原、泾河等空白市场以及富阎新区等多个重点项目，按照前期关注、中期跟进、后期合作工作思路，构建项目跟进、管理“网络闭环”，与西延高铁项目、地铁项目、三原恒大康养城项目、石川河治理项目、澄韦高速项目、阎良三四七区棚户区改造项目等多个国家级、省市级重点项目实现了水泥供应合作关系。与此同时，销售人员坚持“用心灵渗透、用智慧浇灌”的服务理念，在做好日常发票、化验单开具、送达工作及核对账务、样品配送和配合厂家共同进行质量回访工作之余，深入学习混凝土适配技术知识，不断提升服务标准，用口碑赢市场。

长效竞争机制 催生营销动力

   为了激励广大职工干事热情，渭南区域建立了以竞争为手段，以结果为导向，以量、价、款及重点项目为中心的营销体系，从销售任务、日常工作、劳动纪律三个方面制定科学、详细考核标准，以量价款为主要考核项目，根据工作进度，按照配分标准进行科学考核，激发销售内生动力。利用有效的管理和制度，最大限度激发员工潜能，在这种机制的运行保障下，培养了张海燕、陈军等多名团队金牌销售人员，打造出一支具有大局意识的高效精干的营销队伍。
      2022年，市场营销部渭南区域将继续发扬“自信自强、追求卓越”的精神，立足岗位，踏实奋进，努力为公司销售工作贡献力量。（姜忞伽 陈军）