2021年汉中公司销售部积极响应生态水泥公司“十四五”战略，迎难而上，逆风起航，克服了新冠疫情、建材市场大幅波动、上游原材料紧缺等诸多不利因素，紧密结合市场特点，以不断开拓市场为核心，坚持“敬业守信、无私奉献”工作理念，完成了多项重大合同签订，奋力追赶超越全年产销120万吨的目标，同比产销增长20%的优异成绩，为企业进一步打造工业固废循环利用产业链，实现绿色环保发展总目标奠定坚实的基础。

发挥龙头作用 成绩再创新高

      2021年上半年，销售部面对上游钢厂69天大检修原燃料供应受制等诸多影响，强化“产供销”一体化经营管理，统筹协调、精心组织，5月份1#、2#线设备运行创建厂以来新纪录，单月矿粉产销达10万吨以上，同时围绕成本核算，强化生产过程成本管控，稳定市场售价，有效扭转前4个月被动局面，1—6月实现盈亏持平，跑出了“攻坚创效”加速度。
      2021年下半年期初，面对国内局部疫情蔓延和陕西持续暴雨的严峻挑战，在水泥价格持续下行，严重挤压矿粉利润的危急关头，销售部顶住巨大压力，再一次发挥龙头作用，全体干部职工下沉一线，维护企业营销网络，坚决守住市场底线，第三季度产销量实现同比持平。同年，销售部深入开展“增量扩产提效”劳动竞赛活动，抢抓建材涨价行情，积极拓展销售渠道，矿粉多次突破日销量4000吨，矿粉销售平均单价稳步回升至200元上方，实现三条生产线满负荷运转。
      目前，汉中公司已形成了矿粉、水泥总产能200万吨的新格局。站在更高的起点上，销售部全面贯彻“以产定销”经营原则，以行业协同为思路，与多家水泥和矿粉企业开展了广泛的业务交流。一是学习同行业先进的生产管理经验，弥补自身不足；二是突出矿粉产品对全行业降本增效的作用，大力宣传绿色环保建材的可持续发展性。三是通过加强建材信息交流，增强了市场黏性，有效识别外部风险。四是通过行业交流提高企业和品牌知名度，为打开产销量奠定市场基础。

夯实水泥产销 树立品牌标杆

      为保证矿粉、水泥两大经营板块的产业联动，汉中公司对两大业务板块进行了人员重组，实现科学管理。同时积极推行内部市场化，激发业务人员干事热情，形成一股大干快上的良好局面。
      自西寨水泥生产线正式投产以来，销售部按照汉中公司总体部署，大力挖掘水泥市场信息，积极开发周边市场，确立了勉县、宁强、略阳为核心，广元、陇南地区为扩展的销售网络体系。2021年销售部以年产销水泥25万吨为目标任务，狠抓本职工作，夯实绩效考核办法，鼓励业务员深入一线开发市场，用高质量产品和优质的服务树立品牌形象。该公司创新性以矿粉客户群为基础发展水泥经销商，为老客户打开新业务渠道。同时，建立总代理商试点，以点带面培养各区域性忠实用户群。在水泥销售人员的追赶超越中，四季度水泥的月产销量已突破5万吨，西寨分公司满负荷达产，华山水泥产销量稳居汉中地区粉磨站首位。
      与此同时，该部门联合生产部、化验室，紧扣为社会提供“质量稳定、优于国标、绿色低碳”的环保建材为己任，打响“华山”品牌陕南影响力。2021年6月销售部开展了专项业务能力考核，管理团队结合企业实际，对所有业务员进行了连续三天的摸底考试。考试内容涵盖水泥基础知识、应用知识、混凝土知识，全面考察了业务员面对实际问题的临场应变能力，夯实了销售团队综合能力，部门内部考核已连续两年实现常态化。
      2021年汉中公司已然形成“双百万吨”产能的新格局，销售部始终保持艰苦奋斗、不骄不躁、追赶超越的优良作风，在汉中公司党总支的坚强带领下，谱写出开局“十四五”，生态再出发的新征程。2022年，站在更高的起点上，销售部全体员工将以实际行动推动企业各项销售工作高效落实，以提升销量为目标，以增强素质为动力，为企业高质量发展贡献销售力量。（郝聪 袁雅婷）