近日，汉中公司销售部荣获生态水泥公司授予的“2020年先进集体”荣誉称号，成绩既是肯定和激励，也是辛勤努力结下的硕果。连续6年的辛勤耕耘，汉中公司已走向高质量发展的快车道：生产实现满负荷、销售网络覆盖500公里半径、连续5年保持经济增量……这家引领川陕地区固废循环利用的龙头企业长盛不衰，奥秘在于其拥有一支身经百战、与时俱进、勇立潮头的销售团队。

攻坚克难，产销实现新突破。2020年，面对疫情、原料水渣钢厂断供、水泥市场下行等多重不利因素，该公司销售部将“两不误、三不变”全年目标作为精神指导，以“稳市场、提服务”为抓手，统筹兼顾防疫、经营管理工作。为了使汉中公司尽快恢复经营，疫情期间销售部为符合条件的客户联系有关部门办理货运通行证，把握住高速路费减免政策，鼓励客户积极响应复工复产。该公司在2月底便启动了矿粉供应，仅3月份就完成销量6万余吨，达到计划产能的70%。通过全方位精准施策和不懈努力，圆满实现了全年销售产品100万吨以上，业绩逆势上扬，书写了企业追赶超越新篇章。

新品破局，助推企业发展后劲。水泥项目是公司立足主业实现高质量发展的“基本盘”，该公司销售部提前谋划精心布局，组织“产供销”各部门协作，加快新品市场销售网络构建。同时大力宣传“华山”品牌文化理念，重视生产工艺及质量管控。首年实现销售水泥12万吨。如今“华山牌”已扎根汉中，实现了产销双稳定，一举成为本地明星水泥产品。

公铁联运，开创市场新局面。2020年是经济环境出现大转变的一年，销售部主动求新求变，以解决市场资源配置不平衡的问题为导向，确定了以公铁联运为基础、消除资源结构矛盾为目的、产品覆盖成都市场的营销新格局。经测算，通过联运模式矿粉的运输效率提高20%以上，运输成本降低30%左右，新增年销售量30万吨，为2021年3号生产线产能释放打下了坚实的基础。

竞赛助力，营造追赶超越氛围。该公司销售部深入推进三项制度改革，出台了《水泥销售考核试行办法》，主管领导与销售业务员一同纳入绩效挂钩考核，将月、季度考核结果定期在厂务公开栏公示，奖惩兑现，激发动能，真正实现了多销多得，能者多得。同时按照公司三项制度改革要求，积极探索，以销售薪酬考核分配体系为核心，部门内干部职工形成了“能上能下、人才能进能出、收人能高能低”的“比、赶、超”竞赛氛围。

以人为本，强队伍提素质。为适应产业发展步调，由销售部自发编撰水泥及混凝土培训教材三套，该公司组织各部门30余名干部员工参加考试，以考检学，以考促学，用高标准贯彻落实全面提升员工综合素质的要求。开展“老带新”帮扶活动，由老业务员对新入职员工进行业务知识、工作流程、数据汇总、招投标实操、业务技能锻炼等一对一工作辅导，一系列举措不断挖掘员工潜力，助力销售业绩实现新突破。

2020年注定是不平凡的一年，在生态水泥公司党委和汉中公司党总支的领导下，销售部以“双树双标三加”为工作思路，围绕“三大战役”进行部署，以真抓实干的勇气在本职工作中取得了优异成绩。相信在2021年，汉中公司销售部会更加坚定地团结在一起，为打造全国行业建材“争一流、创一流、做一流”的宏伟目标而继续努力奋斗。（郝聪）