2020年，市场营销部渭南区域在公司上下掀起“争一流，创一流，做一流”的热潮下，紧密围绕“增量、稳价、清款”六字方针，努力克服下游客户回款难、提量慢、市场环境错综复杂的不利因素，全面完成各项经营指标，荣获2020年“先进集体”称号。

传统+创新，提升销量誓不放松。2020年初，受疫情影响，渭南行政范围内客户，项目普遍存在复工晚、人员进场难的问题，该区域人员积极遵照“两不误、三不变”要求，在做好疫情防控工作的前提下，一手抓已有客户维护，一手抓储备客户开发，在复工复产初期，连续两月超额完成部门既定的各项经营指标，迎来区域本年度首个开门红。年中，面对客户结构的调整与变动，区域全员化压力为动力，及时对个人工作内容以及分管片区进行了再细分，并适时调整了营销策略，利用“早会、午会、晚会”等多种形式，分析市场情况，制定解决方案，安排次日工作，坚决做到当日事当日毕。在区域全员的不断实践与努力下，自创了多种与客户合作的新方法及水泥输出的新途径，将“华山”牌水泥在渭南行政范围内的市场占有率提升了6个百分点，同时也为区域各项经营指标的顺利完成保驾护航。

责任+耐心，稳价清款不打折扣。价格与回款一直是销售过程中最严格、最重要的指标。受疫情影响，渭南区域全员深知要想完成全年经营指标，就必须增量、稳价、清款。早在年初就根据区域实际制定了货款清收计划及价格落实执行措施。然而，下游客户现金链紧张，承兑质量不高的情况还是出现了，为确保公司资金安全，该区域主动承担回款任务，多次与客户联系沟通，加强拜访频次，听客户之所想，急客户之所急，解客户之所难，严格按照时间节点完成了所有货款的清收工作，确保区域“0欠款，0问题，0投诉”。值得一提的是，复工初期该区域多次组织客户慰问工作，了解客户防疫物资储备情况及家人身体健康状况，对于客户提出的各项要求都能竭尽所能给予帮助，获得了客户的一致好评，同时也为后期的货款清收工作奠定了坚实的基础。

老手+新手，因材施教共同进步。近年来，公司市场营销部多次对区域队伍进行调整、扩充，“新手”源源不断的加入为区域注入了新鲜血液，区域的“老手”结合个人情况，因材施教，从基础办货流程、业务办理、客户开发与维护、市场形势分析及整体把握等多方面入手，全方位系统化为“新手”上了一堂堂精彩的“直播课”。此外，在日常的实践中，“老手”给与了“新手”无限信任及展示自我的平台，最终打造了一支特别能战斗的队伍。与此同时，“新手”的到来为“老手”能更好地执行自动化办公方面提供了指导，也在闲暇时间带领“老手”进行体育锻炼，强健体魄。这种“老+新”模式不仅增强了该区域的凝聚力和向心力，同时也为部门输送了多位销售能将，筑牢了人才堡垒。

努力+智慧，多措举措力保项目。今年以来，公司市场营销部结合复杂的市场情况，对于项目开发与跟踪方面提出了新要求。渭南区域迅速响应，在高质量完成部门下达的各项跟踪任务的前提下，还通过各类政府网站、招投标网站等渠道多方搜集项目信息并积极跟进。针对区域内小河流域治理、美丽乡村及乡村道路建设、通用机场及新开工重点项目，安排专人无缝对接，采取一系列“稳、准、狠”的措施，确保产品的输出。据统计，该区域全年自主更新项目17个，实现产品输出项目11个，已合作高新区人民医院、南京金龙客车等重点项目4个，在项目上的产品输出数量较上年增长了23个百分点。

据悉，市场营销部渭南区域在今后的工作中将继续秉承“一群人，一件事，一起拼，一定赢”的信条，戒骄戒躁，细化各类工作，深化区域内部考核及管理办法，强化区域内人员综合实力，力争在“争一流，创一流，做一流”奋斗目标下，固客户，提销量，增业绩，聚气凝神再发力，争做生态水泥“尖刀班”。（王艺霞）