人人都说干水泥销售不是个容易事，要迈开步子、俯下身子、放下面子，要扛得住酷暑严寒、经的起质疑和磨炼，更要在纷繁复杂的市场信息中学会甄别和判断。

        然而，偏偏有人不服输，选择主动投入市场一线，将知识与实践有机结合，在干事创业中不断历练成长，她就是公司市场营销部的一名90后女业务员，宁玉。

在学习中思考 在思考中践行

        宁玉作为一名青年党员，她主动求知、勤于思考，乐于探索，十分注重个人素质的培养，认真学习深刻领会党的理论、路线、方针政策，密切关注时政新闻及政策分析解读，在日常学习中，还把自己在阅读中认为有见解、有启发的学习内容进行摘录存储，反复研读领悟。她这种好学善思的好习惯还贯彻到了市场开发工作中，从事一线销售工作后，宁玉深深的感受到自己对水泥及建材行业市场知识的匮乏，先从最基础的开始，她开始自行查阅各大竞争对手的产能分布和销售辐射范围，关注各大建筑单位及行业协会的企业公众号，关注项目审批及开工信息，坚持每日制定市场调研对象和目标，与客户定期交流市场信息和动态。凭借对市场信息的捕捉和分析判断，她先后完成水泥集采模式推广、商混客户固化模式应用、优化产品结算方式等多项市场调研报告，为不断巩固扩大优质客户群体，推动营销效能再提升贡献价值。

在行动中思考 在思考中突破

        身为一名新手业务员，宁玉深知她自身最薄弱的地方在于实践，因此她坚持主动向老业务员取经学习，跟随老业务员外出洽谈拓展业务，并先后与团队对泾阳、三原、临潼、高陵、西咸新区等西安周边商砼市场展开深度调研。2020年下半年，在与周边区域大客户成功签订合同后，她又对自己定了新的目标，那就是不能只成为办单子、对账送票，做好服务工作的业务员，要真正用自己的真诚和智慧与客户共同创造价值。很快，她与自己所服务的客户单位的供应、财务、运输、销售各部门均建立了联系，对下游客户的市场服务范围进行仔细摸排，啃不下的硬骨头一起啃，发现了新的市场信息主动提供对方，主动牵线客户与项目单位建立联系，真正让客户受益，让公司受益，凭借高效、用心的服务，受到客户一致好评。

在探索中思考 在思考中创新

        除了扎根市场一线之外，她还利用自己的专业和特长创新性开展品牌建设宣传推广工作。为助推“华山”品牌影响力不断提升，她与团队制定了品牌建设工作模块和工作目标，从品牌宣传模块出发，策划实施大型夏季客户送清凉慰问活动及商混车移动广告布置工作，精心设计各类“华山牌”定制小物品，受到客户广泛好评和喜爱；从品牌文化溯源模块出发，在公司范围内组织开展品牌建设专项知识答题活动，自行对接答题小程序编写答题内容，参与答题员工达672人。同时，她坚持深入销售基层，主动采访报道一线好新闻好榜样，协助各销售区域修改各类稿件及文案，全年累计发表新闻报道40余篇，积极唱响团队正能量及华山品牌好声音。2020年底，在承担了华山品牌微电影拍摄工作后，她积极发动同事参与到拍摄工作中，本着成本节约、制作精良的目标，独自承担了剧本编写和导演监制的工作，与团队连续奔赴铜川、黄陵、富平、澄县等地取景，连续工作超100个小时，最终圆满完成了工作任务。

        在宁玉身上，我们看到了一名90后青年职工对工作极大的热忱和探索力，她始终把作风建设的重点放在严谨细致和脚踏实地上，始终保持青年党员的蓬勃朝气和昂扬锐气，用实际行动践行了一名青年党员的初心和使命。（王艺霞）