近日，“育新机、开新局、打造行业排头兵”追赶超越劳动竞赛活动正在如火如荼地开展中，面对严峻的市场形势，黄陵公司努力克服多重不利因素，全面吹响生产经营“冲锋号”。对内多措并举保供应，提产量，对外“南拓北扩”新市场，4月，产量同比去年增长了68.9%，销量同比增长了80.4%，产销量跨越式增长，实现了生产经营逆势上扬。

 “南拓北扩”再发力 全员销售显实效

        3月成立销售部以来，该公司根据区域市场实际情况，提出了“南拓北扩”的销售策略（即加快拓展黄陵以南地区矿粉和超细粉煤灰等新品市场，不断扩大水泥在陕北市场的占有率）。为实现企业转型发展确保公司效益最大化，该公司对全体职工就即将面市的新产品进行多次培训和宣传，通过制定激励措施，加强内部管理，启动“全员销售”活动，进一步打开销路，提升产品销量，水泥发运量较同期有明显提升。

        针对陕北水泥市场气温回升较晚，工程项目开工迟缓这一现状，该公司销售人员坚信没有疲软的市场，只有疲软的思想，不等不靠，主动出击。一方面聚焦市场需求，深化产销协同。由公司领导带队对周边市场、竞争对手价格等进行实地走访调研，通过及时掌握区域市场动态，适时改变水泥销售策略，保证产品适销对路，提高市场占有率；另一方面优化营销模式，分兵突围，强化市场调研和开发，在巩固老客户、大客户的同时，加大新客户开发力度，扩大销售范围，拓展空白市场。

       为更好地为客户提供优质服务，该公司制定了重点客户名单，定期对重点工程进行跟踪与服务，精心布局大工程、大项目市场。组建客户服务小组，不定期走访、慰问客户，对客户的产品使用情况和实际诉求等进行及时掌握并持续改进，全方位确保服务质量。

多措并举保供应 开足马力稳生产 

        俗话说：“兵马未动，粮草先行”。年初，为满足原材料的供应及质量，该公司领导远赴内蒙乌海、韩城、延安多地调研，货比三家，最终确定了质优价廉的炉渣、矿渣等原材料。为了解决往年因熟料供应短缺不能连续生产的突出问题，除了稳固原有供应渠道外，该公司主动联系省内外熟料生产厂家，先后与宁夏青铜峡、上峰等熟料生产企业进行对接并询价，实地测算运距及运费，在进行综合评估的基础上初步形成熟料保供应急预案，为实现优异的经营业绩奠定了坚实基础。

        “决战在市场，决胜在工厂”。围绕既定目标，该公司立足实际，突出重点，采取了一系列切实可行的措施，一是坚持每周对生产现场设备进行隐患排查，对问题早发现，早处理，不能立即处理的及时记录，汇集成小修项目表，出现停磨集中安排处理，严防遗漏。充分发挥巡检组的职能，严格把控好定检过程的有效性，做到隐患全排查全处理，实现设备运行“三零”目标。保障设备的正常运行，为完成生产任务打下坚实基础。二是统筹做好生产组织，实时关注库存情况，合理增加生产班次，使产品能够满足客户需求。三是通过优化磨机工艺参数，台产稳步提升，电耗逐步下降。四是强化班组考核力度，对产量、电耗、混合材掺加量、设备完好情况等细化明确考核标准，合理制定奖罚机制，激发员工工作积极性，营造出一幅追赶超越的工作画面。下一步，该公司将主动求变，精准管理，产品质量全面对标优秀企业，生产组织进一步细化，推行客户全流程服务。

        目前，在各项措施的稳步实施中，黄陵公司产销双双呈现良好发展态势，全体职工正以高昂的士气，立足本职岗位，朝着完成追赶超越任务目标奋力冲刺，向建党100周年献礼！（王珊）