为圆满完成四季度劳动会战及2022年销售任务目标，黄陵公司凝心聚力开拓市场、聚焦转型重推新品、科学谋划精准施策，日发运量屡创新高，实物销量逆势上扬，全力舞动了销售“龙头”。

疫情防控不放松 当好司机“勤务兵”

为进一步减少疫情形势对销售工作的制约和影响，该公司坚持疫情防控与销售工作“两手抓、两不误”原则。安排供应部、销售部委派专人定点接引运输车辆，严查“两码一核酸”，及时分享行车路径和防疫政策。与县疫情防控办、镇政府、街道办等机构紧密联系，及时了解疫情防控最新动态。按照规定及时报备司机信息，与广大客户建立联动机制，要求运输司机必须持有48小时核酸报告且无高风险区行程。多措并举畅通产品内输外运“大动脉”，构建各类产品高效发运“内循环”。

“黄陵公司派专人点对点接引车辆，为司机带来食品、口罩等物资，往返路线也是精心规划，为车队创造了很多便利条件，让我们感受到温暖与感动，也更有信心多跑几趟，保障熟料供应。”一位拉运熟料的司机师傅说道。

产品销售频出招 跑出销售“加速度”

该公司牢牢抓住销售“牛鼻子”，全力以赴舞活销售“龙头”。今年来，该公司深入贯彻将销售部转变为利润中心的工作思路，注重基础市场及客户培育，形成“下不保底、上不封顶”的薪酬激励体系，将销售任务分解至人、细化到户，分类制定销售“任务书”，明确任务“时间表”，多措并举合力跑出销售“加速度”。销售人员坚定不移实施“南拓北扩”销售策略，牢固树立“用心灵渗透，用智慧浇灌”理念，充分发挥新品用户示范带动效应，不断扩大市场占有率，竭力提升各类产品销量。广大职工勇挑重担、主动作为形成强大合力，克服疫情反复、材料供应紧张等诸多影响，完美实现销售淡季的逆势上扬。11月5日该公司产品销量达4300余吨，创造了全年单日最高销售纪录，且多日销量连续突破4000吨。

全力以赴奔市场 拓宽销售“快车道”

宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。为全力做好2023年客户储备、市场开发工作，该公司领导班子心不离厂、身不离岗，带队深入铜川、延安、洛川、富县等区域进行客户回访和市场开发，对区域市场坚持摸排“全覆盖”、客户沟通“零障碍”、客户意见“照单收”原则，积极培育各级代理商，持续提升客户忠诚度，不断扩大市场占有率。安排销售人员密切跟踪区域内重大建设项目，细致寻找水泥需求点，不断开拓销售渠道，优化升级区域客户结构，针对不同客户群体做到“五个有”，即有责任人、有时间节点、有营销方案、有任务目标、有监督指导。在稳固现有合作客户的基础上，通过一系列强有力的举措，与黄陵矿业达成合作意向，已签订销售合同并于11月实现产品输出，同时11月复合超细粉销量逐日上升且达到历史峰值。水泥与新品双向发力，转型发展步履铿锵。

奋楫笃行，臻于至善；行而不辍，履践致远。黄陵公司将铆足干劲、下足狠劲、用足拼劲，以决胜全年销售任务为目标，争分夺秒狠抓销售工作，全力以赴舞动销售“龙头”，擘画转型发展新局面。（傅瑜 杨琳）