今年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，黄陵公司全体干部员工凝心聚力，以“两强三讲四比”主题实践活动为抓手，科学组织，勇挑重担，奋勇争先，全力推进产品销售稳步发展。

比学习 对标先进争一流

该公司聚焦短板开展攻坚破局，根据区域行业渗透和网络覆盖情况，制定对应的营销内容、策略。实施精准营销，抓大放小，以周边地区重点工程、重点项目为主，拓展大客户业务。同时，积极引导销售员走出去拓宽触点，借鉴其他建材企业的成功经验和做法，深对标、找短板、缩差距，把降本增效工作落实到实际工作中。以业绩为导向、按劳分配为原则的销售人员薪酬激励办法，充分调动销售人员开拓市场、创造业绩的积极性。

比创新 披荆斩棘创业绩

为加大复合超细粉市场占有率，坚定不移推动企业“南拓北扩”销售策略贯彻落实，该公司全体销售人员深耕区域市场，结合陕北地区产品销售摸底情况，瞄准各大重点开工项目的潜在市场，制定新的销售策略及新的营销方案，攻坚破局拓展新客户。截至目前，已与铜川声威建材有限公司安塞分公司、安塞永鹏工贸有限公司等7家优质客户达成长期合作协议，企业复合超细粉发运量实现质的提升。

比执行 创先争优当先锋

该公司牢固树立以销售为中心、“上下一盘棋”的销售理念，以销定产，协调生产链全过程，建立起生产、销售、中控、物流配送协调协作机制，发挥全员力量，全方位服务销售，提升客户体验。面对今年“管理与效益提升年”要求与劳动竞赛任务目标，该公司进一步组织销售人员深入分析市场、研判市场，精准掌握产品市场份额，以及新品种销售和创效情况，建立重点用户档案，打好精准服务“组合拳”，不断拓宽市场半径，确保实现效益最大化。

比贡献 全心全意做服务

“优质服务进万家，真诚奉献促销售”，该公司销售部以“全员化+全过程+全天候”的“三全”服务行动，通过与该公司各部门协作，开展定期对重点客户的走访慰问、每月对产品指标进行化验分析、对复合超细粉成品库侧实施技改等行之有效的方法，建立起了市场信息动态反馈体系，从而及时了解客户真实诉求并持续改进，始终保持产品质量稳定、保供有力，受到新老客户的一致好评。

今日付出，明日收获，全力以赴，必铸成就。黄陵公司将准确把握主题教育目标要求，以“重实践”为导向，以“四比”为突破，制定务实举措，多点发力促销售、降库存、拓效益。（朱栋明）