编者按：时代引领发展脚步，岁月铭刻奋斗足迹。刚刚过去的“十三五”，生态水泥公司锻造“硬核”实力，奋力开创高质量发展新局面，企业发展取得辉煌成就。2021年，中国共产党成立100周年，全党高标准高质量开展党史学习教育，公司开启了高质量跨越发展的奋斗新征程。站在这一新起点，生态水泥人吹响了奋进“十四五”的雄壮号角，确立了未来五年的发展蓝图，即日起，公司微信平台推出“开局‘十四五’，生态再出发”栏目，让我们共同聆听锐意进取、奋进不息的“生态之声”。

2021年是“十四五”开局之年，也是生态水泥公司开启高质量跨越发展新征程的奋斗起点，更是黄陵公司转型发展的关键之年，作为该公司销售工作的具体负责人，我深知责任重大，使命再肩。为了更好应对公司在“十四五”发展潮流中的种种变化，要带领销售成员在市场变化中找寻机遇，抓住机遇促进公司转型发展，舞活销售龙头，为公司发展做出自己最大的贡献。

始终牢记目标任务积极拓展营销渠道

明确责任主体，紧盯全年销售目标不放松，将全年销售任务分解到月，分解到人。每月根据全年工作目标结合当期生产状况倒排销售任务，要求每一名销售人员要始终牢记分配到自身的当前工作任务，清楚公司各类产品的主要销售区域和相对应的销售策略及措施，不为失败找理由，只为成功想办法，不忘初心，牢记使命，全力以赴干好本职工作。在黄陵公司范围内大力推行“全员销售”，鼓励非销售人员利用闲暇时间和自身人力资源，积极参与销售工作并确保多销多得。销售部通过制定可操作性较强、“下不保底、上不封顶”的阶梯型薪酬办法为主要特色的销售人员收入体系，充分调动全员主观能动性，积极寻找水泥需求点，不断开拓销售渠道，并培育黄陵公司的忠实代理商。

巩固现有新老客户注重销售全程服务

今年以来，销售部门对黄陵公司周边区域产品市场进一步细化，将公司产品销售有效运距范围内各区域的市场开发调研任务明确到人，及时将区域市场动态和主要竞争对手最新销售策略反馈给公司相关领导做决策使用。对水泥需求点每月进行逐户摸排，继续加大对黄陵公司周边80公里范围内袋装和100公里范围内散装水泥市场的开发力度，针对不同类别的客户要分别制定合作方案，通过不懈努力不断扩大水泥产品在陕北区域的市场占有率，在确保企业效益最大化的同时向着将该区域市场做实做细的既定目标持续推进。

大型工程项目委派专人负责调研开发，始终坚持以不丢失客户为原则，努力做好客户的售前、售中、售后等维护服务工作。定期与质量管理部一同对客户进行回访，实地了解产品使用情况和客户诉求，认真听取客户提出的意见及建议，不断提高“华山”牌水泥在区域的品牌知名度、市场占有率和客户满意度。

新品推销超前布局品质运输同时在线

针对新品主要销售策略，一是固化目前已合作的商混类水泥客户，率先对黄陵龙石、鹏瑞等商混企业实现供应，进而对富县、甘泉、延安、尤其是铜川、西安区域的商混企业提前两月积极宣传和推销产品，力争早日实现按计划输出和全面覆盖。同时加大对区域商混市场及合理运距内的重点工程项目的关注与了解，对同类潜在客户加大拜访频次和样品配送，寻找合作契机。二是发挥优质经销商、代理商作用，与终端客户建立合作关系，提前推进与意向中间商客户进行业务洽谈，借鉴其它同类企业成功的销售模式，年初制定任务，将客户合作落实到位。（杨进勇）