进入11月以来，随着天气不断转冷，陕北地区在建工程多半进入施工尾期及停工阶段，市场水泥需求量大幅下降。为进一步拓宽市场、提升销量，黄陵公司立足生产经营实际，以十九大精神和行业政策为指引，组织全体营销人员有的放矢拓宽市场，不仅日销量成功突破3000吨，更创下了日销量3324.81吨的好成绩，实现销量逆势上扬，使得水泥销售淡季不淡，为各项工作有序开展提供了可靠保障。

重视学习 夯实根基
党的十九大召开后，面对新思想、新形势，公司结合产销任务和营销人员综合业务技能情况，依据公司《学习宣传十九大精神活动工作方案》，高频次组织营销人员对十九大精神进行深入学习领悟，坚持用党的十九大精神武装头脑，指导销售实践。在此基础上，一方面制定了完善的中长期学习培训计划，采用公司内部水泥专家、技术骨干公开授课，开展“月度销冠经验分享”座谈会等多种学习活动，提高销售人员销售技巧和业务素质；另一方面大力落实晨会制度及钉钉管理软件考核，强化痕迹管理，提高工作效率；最终使销售工作的开展更加制度化、规范化、专业化。
多措并举 巩固市场
为使水泥销量“淡季不淡”，公司积极采取多项工作措施巩固产品市场。一是通过定期走访、培育代理商加强与集团内部单位之间的协作，实现对黄陵矿业公司、蒲白建庄、建新煤矿等集团内部单位水泥的长期稳定输出；二是依托公司周边建材经销网点，充分发挥其对周边乡镇、小型建筑工地及农村工民建设的带动作用，将黄陵、洛川、富县地区打造成为P.C32.5R袋装产品的主要落脚点；三是及时了解目前合作商混站的产品需求和经营思路，全面做好销售服务，稳定该类市场产品销量；四是继续管控好低抹账水泥的价格及产品流向，避免扰乱市场和区域价格，让其成为销量的有效补充。
拓宽渠道 完善网点
完善的营销网点和渠道建设是扩大企业经营效益的关键。公司营销人员充分认识到这一点，主动出击，针对不同地区、不同客户类型分别制定切实可行的开发策略，认真分析黄陵公司区位优势，对合理运距内未实现合作的商混企业、重点工程项目、袋装市场安排专人进行逐一摸排走访，力争积累更多合作用户，促成产品输出。并且，不断扩大市场范围，沿210国道向北延伸至延安市北部的延川县地区，形成完成销售网络布局，采用区域定价和代理商运作模式在黄龙、甘肃庆阳、铜川宜君、延安等地成功开发了多家优质客户储备，为销量稳定提升夯实了市场基础。
优质服务 树立品牌
良好的品牌形象和优质的营销服务是促进企业获利、凝聚员工力量的法宝。在追赶超越的关键时期，公司树立了“技术+市场”的双向思维模式，不断强化生产、销售间的协作关系，以提升客户满意度为主线，定期对合作客户进行回访，及时了解用户的需求，广泛征求关于产品质量、日常保供、售后服务等方面的意见和建议，对持续改进水泥工艺和优化产品发运起到了极大促进作用，使生产经营效率得到稳步提升。
目前，面对陕北水泥市场已进入寒冬的现实情况，此次产品销量的大幅提升为各项工作开展增强了信心。今后，黄陵公司将继续加足马力，紧紧把握年底有效时间加大市场拓展，为冲刺2017全年销售任务、做好2018年市场准备作出努力。(姜思敏）