生态水泥:主动加压扩大销路 “华山”水泥销量看好

发布日期：2018-03-19 信息来源: 华山营销公司作者：姜思敏浏览数：15057 分享到：

2018年，生态水泥公司全体干部职工认真践行公司“两会”提出的新举措、新办法、新要求，紧紧围绕“稳质、增量、控价”主线，融合“放、管、服”管理方法，全面落实“材料统管、资金统筹、产品统销、集约增效”的经营方针，统一思想，积极践行“心灵渗透、智慧浇灌”服务理念，坚持苦练内功、勇拓市场，制定了一系列措施，促进销量、销售收入节节攀升，为完成全年目标，打造建材百年老店奠定坚实基础。

完善制度建设规范业务办理流程

为保证销售业务平稳规范运行，公司始终以制度建设为抓手，在完善《销售合同管理办法》、《销售业务办理流程》、《货款回收管理办法》的基础上，尤其针对货款安全管理，相继制定出台了《应收账款管理办法》、《赊销风险管理办法》、《商务纠纷处理办法》等规章制度，进一步明确了销售业务办理的流程和标准，要求全体销售人员必须按照相关要求开展工作，做到强化管理，严控风险。

注重能力提升打造追赶超越生力军

在企业结构调整、产业升级的关键期，公司坚持“严管与厚爱，激励与约束，培养与使用”的原则对青年营销人员锻炼与培养，积极采用多种形式提升业务水平和综合能力，着力打造一支为实现企业追赶超越经营目标助力的生力军。一是定期开展员工培训，本着“干什么、学什么、缺什么、补什么”的原则，围绕产品知识、营销策略、法律法规、财务知识和业务办理等内容进行专题课程培训并组织考试，真正达到学有所得、学以致用的目的；二是构建青年员工座谈常态化机制，通过座谈活动的频繁开展，使市场信息、学习工作经验，得到有效沟通，引导广大青年职工积极、自信投入自身岗位工作的同时，建立起具备团队凝聚力和战斗力的销售团队。

加强安全管理全力织好安全网

营销安全是促进公司安全管理的重要组成部分。因此，为提高销售人员安全责任意识，一是结合销售人员常外出的工作特点制定《安全教育培训计划》，定期组织人员针对行车、住宿、交通安全进行培训，拧紧员工安全思想内控阀，营造良好的安全环境和工作氛围；二是要求工作人员对每日外出车辆坚持安全检查制度，做好车辆的检查、保养工作，坚决不开故障车，把好安全“方向盘”；三是针对赊销客户不断完善销售合同预警机制，对合同执行情况进行定期督导检查，多管齐下，保证公司现金流和资金安全；四是为层层落实安全生产主体责任，层层传导安全目标责任压力，将安全列入销售目标考核重要内容，签订《2018年度安全生产目标责任书》，提高安全责任意识。

着力项目开发提升品牌竞争力

2018年是大西安“追赶超越”的奋进之年，各类大型重点项目正在快速建设期。公司主动出击，抢抓市场新机遇，调整战略思路，主动作为，坚持眼睛向内扩宽内部市场，眼睛向外紧盯重点项目，积极进行市场开发。在筑牢长期合作客户伙伴关系的前提下，充分发挥国资委及集团内部平台优势，采用多种模式扩大该类客户销量，2017年全年集团内部共销售水泥21.7万吨；同时密切关注大型项目建设，努力丰富项目供货业绩，安排专人及时准确收集有关项目规划、工程建设、产品需求等信息，根据项目特点制定有针对性的营销策略，确保按时、按质、按量供货，夺得市场主动权，2018年公司已新跟进项目18个，安排重点客户厂区参观考察4次，实现合作客户6个，产品在银西高铁陕西段、山柞高速、城市地下综合管廊、西安幸福林带、西安奥林匹克中心、卤阳湖机场等一系列国家重点项目上大量应用，为提高“华山牌”水泥市场竞争力提供了坚实保障。

一季度，生态水泥公司上下一心、以优异的成绩迎来了开门红，为完成全年销量目标、助力企业经营发展奠定坚实基础！(姜思敏）

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